Cześć,
Witaj w wyzwaniu, w którym popracujesz nad swoją firmą, a konkretnie nad stabilnością przychodów.
Wyzwanie najlepiej będzie robić po kolei, dzięki temu zyskasz najwięcej!
Wyzwanie najlepiej będzie robić po kolei, dzięki temu zyskasz najwięcej!
- qa 11.09 o godz. 9.30 -10.00 https://www.facebook.com/groups/825635866031382/
- networking 23.09 o godz. 9.30 -10.00 https://dochodowafirma.clickmeeting.com/networking-23-09
Stabilne miesięczne zarobki na dowolnym poziomie to suma kilku czynników:
- Modelu biznesowego (5 modeli biznesowych sprzyjających stabilnym przychodom)
- Wybór odpowiednich klientów (segmentacja b2c i b2b, jak znaleźć niszę)
- Odpowiedniego miksu produktów/usług (których sprzedaż przyniesie pożądane wyniki)
- Sprzedaży (Jak mieć klientów czekających w kolejce? 5 sposobów na pozyskiwanie klientów – wybierz ten, który Ci odpowiada)
- Dobór odpowiednich narzędzi marketingowych, które będą wspierać sprzedaż
- Zespół
To teraz po kolei! Zacznij od podstaw, czyli od zastanowienia się:
- Co i do kogo chcesz sprzedawać?
- Ile różnych źródeł przychodu Ci to wygeneruje miesięcznie?
- Zrób burzę mózgów (z innymi przedsiębiorcami) na temat tego, jakie jeszcze źródła przychodu możesz mieć?
II część wyzwania:
Już wiesz, do kogo chcesz sprzedawać, teraz trzeba jeszcze ustalić co:
- Odpowiedni miks produktów/usług (których sprzedaż przyniesie pożądane wyniki)
Startem do idealnego dla klientów miksu produktów/usług będą problemy, które im rozwiążesz:
Skąd brać pomysły na nowe produkty/usługi?
Dobrym punktem wyjścia do kompletnej oferty będzie przemyślenie jej w kontekście tego, co Twoi klienci mogą zrobić sami, w czym możesz im towarzyszyć, a co możesz zrobić za nich
W kontekście oferty, dobrze też się zastanowić nad rozwojem klientów
- A jak o rozwoju mowa, to czy w ogóle mają po co do Ciebie wracać
Już wiesz, co sprzedawać, to teraz dobrze jest przemyśleć jak
Masz 4 możliwości pozyskiwania klientów:
- Aktywna sprzedaż (zimne telefony/zimne maile, wiadomości w social mediach)
- Sprzedaż przez partnerów / przez sieć kontaktów
- Lejki sprzedażowe z pierwszym etapem w contencie/reklamach/eventach
- Sprzedaż przez rekomendacje dotychczasowych klientów
W mojej opinii, najłatwiejsze i najbardziej efektywne (zwłaszcza na początki) są dwie rzeczy:
- Sprzedaż przez partnerów
- Sprzedaż z contentu – warunek jest tylko taki, że wiesz w jaki sposób konstruować treści na poszczególne etapy lejka sprzedażowego
A skoro sprzedaż z contentu, to nie można zapomnieć o treściach, które generują zasięgi, czyli nagłówkach (wykorzystasz je też jako inspirację do zasięgowych postów/rolek), przyciągających uwagę
Oczywiście, pozyskiwanie klientów to jedno, realizacja usług/ dostarczanie jakości produktów, które klienci kupili to drugie, a stabilizacja przychodów i budowanie zespołu to trzecie.
Na początkowym etapie ważne będzie, przede wszystkim – delegowanie.
Najważniejsze zasady delegowania:
Jak jeszcze lepiej delegować:
3 zadania, które oddelegujesz od razu: